Nissan y su vertiginoso ascenso al éxito de ventas: El segmento más aventurero, también es el más rentable

Nissan ya es  la marca asiática que más producto vende en el mercado español y creáis o no, se trata de una  posición muy difícil de alcanzar que se ha consolidado al cierre del año fiscal 2014 -de abril de 2014 a marzo de 2015- con unas ventas de 51.133 unidades -frente a las 39.694 del año 2013-.

Estas cifras se traducen en un crecimiento del 29% y una cuota de mercado del 5% -frente al 4,7% en 2013-.

A pesar de que la marca espera superar en este año las 53.000 unidades vendidas, lo que supondría la cifra de ventas más alta desde el año 2007 y aumentar su penetración en el mercado hasta el 5,1% lo cierto es que además quien cambiar ciertos aspectos de su imagen. El crecimiento de un 65% en los tres primeros meses del año permite afrontar con confianza unos ambiciosos objetivos.

Curiosamente, Nissan es líder en dos de los segmentos con más crecimiento del mercado europeo, el de los crossover y el de los vehículos eléctricos. Según fuentes de la marca la ambición de Nissan para los próximos años es consolidar su ventaja en ambos segmentos y liderar también la llegada de los vehículos dotados de conducción autónoma que Nissan estará en condiciones de ofrecer a sus clientes en el año 2020.

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En el segmento de los Crossover, no para de crecer y en el año 2014 supuso un 22% del mercado total de turismos en España, con un crecimiento del 40% respecto al 2013. El Qashqai es el líder de ventas tanto en Europa como en España y sus cifras han aumentado año a año. En 2007, año de su lanzamiento, se vendieron en Europa 156.000 unidades mientras que el pasado ejercicio se cerró con 239.000 ventas pese a que el mercado acoge ya a 17 competidores.

Pero ¿y eso del cambio?. Además de parecer, Nissan quiere darle un nuevo punto de vista aventurero a la marca y de ahí nace el X-TRAIL y todo el desarrollo de producto que gira a su alrededor.

El nuevo X-TRAIL, un coche que mezcla la estética robusta y atractiva de los crossover, la funcionalidad y practicidad que siempre se asoció a este modelo -incluida la posibilidad de disponer de 7 plazas y motorización híbrida en algunos mercados– y la herencia 4×4 de Nissan, es uno de los tres modelos de la marca más vendidos en todo el mundo y que ya en menos de 1 año de vida ha doblado las ventas del modelo anterior en su lanzamiento.

Para ser sinceros, el arranque del modelo ha sido complejo debido a que todos los clientes han estado muy mediatizados con el Nissan Qashqai de segunda generación –Ver prueba Nissan Qashqai-, sin embargo, para los que busquen algo más, la marca ofrece este modelo construido sobre la plataforma Common Module Family (CMF) desarrollada por la Alianza Renault-Nissan que según la casa, logra crear un modelo totalmente offroad…

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¿Es eso cierto?, Bueno, vamos a ver, a diferencia de sus modelos más comunes, el nuevo X-TRAIL ofrece “algo más” según la marca y además de la promoción, se han basado en las opiniones de expertos -ojo, no sólo del mundo del motor-.

¿Cómo hacer un modelo aventurero? Pues preguntándole a los que viven día a día la aventura. ¿No parece un buen punto de partida para enfocar los modelos?

Matt Walker por ejemplo, ha trabajado como guía internacional de montaña durante los últimos dos decenios, subiendo a los siete picos más altos del mundo y haciéndose con el liderato en expediciones a través de algunos de los entornos más espectaculares y desafiantes del mundo.

Este vídeo por ejemplo muestra lo que nos pasa a muchos de nosotros. Matt ha luchado por encontrar un equilibrio en la vida, esa lucha contra el camino predeterminado y el trabajo moderno. A partir de los momentos cruciales y los conocimientos obtenidos de los cientos de personas que ha dirigido en sus expediciones, Matt ha efectuado una hermosa narración llamada los 5 elementos de la aventura con la que la marca nipona nos quiere mostrar el tipo de aventura en la que ha pensado para diseñar su modelo.

Pues bien, además de este punto de vista aventurero y el patrocinio de más actividades deportivas que según el fabricante cuadran en el enfoque de la marca, esta quiere seguir en la senda de crecimiento, con un mercado que crecerá un 7% y en el que Nissan quiere aumentar sus ventas un 20%, para lograr una cuota de mercado del 5,1%.